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小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣該怎么做內(nèi)容輸出?

2022-08-30 10:28:47

  在移動(dòng)流量時(shí)代,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是基礎(chǔ)。另外,我們來(lái)談?wù)劇?rdquo;內(nèi)容為王”絕對(duì)不過(guò)分。對(duì)于小紅書(shū)來(lái)說(shuō),這種比較偏頗。UGC內(nèi)容平臺(tái),內(nèi)容更重要。上面還提到,小紅書(shū)具有天然的種草屬性,用戶(hù)更容易接受上述營(yíng)銷(xiāo)推廣。但并不是所有的消費(fèi)者都是“傻白甜”用戶(hù)也會(huì)過(guò)濾接受種草,只有打動(dòng)用戶(hù)的種草內(nèi)容才是真正有效的內(nèi)容輸出。

 

小紅書(shū)

 

  內(nèi)容輸出可以概括為三個(gè)方面:一是官方品牌推廣、品牌和產(chǎn)品問(wèn)答、活動(dòng)推廣、產(chǎn)品使用介紹等;二是自然用戶(hù)使用角度(包括普通人和KOL)分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)和感受;第三,品牌與粉絲之間的互動(dòng)內(nèi)容,主要管理粉絲和用戶(hù)的日常評(píng)論和私人信息,樹(shù)立良好的品牌形象。(我們也認(rèn)為這部分是內(nèi)容輸出的重要組成部分),

官方視角主要是品牌官方賬號(hào)內(nèi)容的輸出。運(yùn)營(yíng)商之所以覺(jué)得官方賬號(hào)內(nèi)容難以輸出,是因?yàn)樗季S局限于品牌本身,忽略了“行業(yè)”屬性。例如,如果你的品牌是玩具,如果你每天輸出的內(nèi)容是我們的玩具品牌,用戶(hù)自然會(huì)厭倦很長(zhǎng)一段時(shí)間,副本編輯也會(huì)感到創(chuàng)作困難,每天編輯編輯這些內(nèi)容。如果你從行業(yè)的角度來(lái)分析你的目標(biāo)用戶(hù)屬性,也就是媽寶的特點(diǎn),除了宣傳品牌,你還會(huì)輸出更多關(guān)于兒童玩具的行業(yè)文章,比如玩具的選擇與兒童的個(gè)性聯(lián)系,比如如何更好地保證兒童玩具時(shí)的安全衛(wèi)生;這些其實(shí)是你的目標(biāo)用戶(hù)關(guān)心的。因此,官方賬號(hào)內(nèi)容的編輯不能局限于品牌本身,不會(huì)陷入內(nèi)容空洞的困境,還能增強(qiáng)用戶(hù)的青睞,吸引用戶(hù)的注意。其次,多品牌官方賬號(hào)必須分享更多實(shí)用的干貨。除了介紹我們的產(chǎn)品說(shuō)明外,如果是美容品牌,我們還應(yīng)該分享更多的化妝實(shí)用知識(shí),其他類(lèi)別也是如此。

 

  自然用戶(hù)輸出的內(nèi)容主要是從真實(shí)用戶(hù)的角度分享自己的使用感受。也許對(duì)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)一無(wú)所知的人會(huì)覺(jué)得上面的草是用戶(hù)自發(fā)的;熟悉小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的人會(huì)覺(jué)得上面的草其實(shí)是商家花錢(qián)做的軟文推廣。從品牌的角度來(lái)看,前期一定要花錢(qián)找一定的業(yè)余愛(ài)好者和專(zhuān)家進(jìn)行軟推廣,后期希望更多的自然用戶(hù)自發(fā)分享種草。現(xiàn)在也有很多MCN機(jī)構(gòu),上面簽了很多小紅書(shū)專(zhuān)家,但是報(bào)價(jià)比較貴(一是小紅書(shū)報(bào)備需要小紅書(shū)提成,二是本身MCN結(jié)構(gòu)也需要提取利潤(rùn))。預(yù)算充足的品牌可以考慮投放這類(lèi)專(zhuān)家。優(yōu)點(diǎn)是不用擔(dān)心筆記被小紅書(shū)判定為廣告,但缺點(diǎn)是筆記也會(huì)顯示筆記是專(zhuān)家和品牌合作的,用戶(hù)一眼就知道是明顯的廣告推廣。此外,我們還可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),與專(zhuān)家合作,在專(zhuān)家的圖片、文字和視頻中軟植入品牌信息,種草推薦品牌。除了內(nèi)容足夠軟,還要避免小紅書(shū)的一些雷區(qū)。最后,我們應(yīng)該記住,我們花錢(qián)的目的是帶動(dòng)真實(shí)用戶(hù)自發(fā)分享種草品牌。因此,前期輸出內(nèi)容最重要的原則是“真實(shí)”,完全從客觀(guān)用戶(hù)的角度講述自己產(chǎn)品的使用感受(除了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外,還可以適當(dāng)?shù)靥岬揭恍┤毕荩?dāng)然,提到的缺陷在任何時(shí)候都不重要),這樣的草會(huì)給其他自然用戶(hù)更真實(shí)、更客觀(guān)的感覺(jué),從而帶動(dòng)他們與草分享自己的使用感受。

 

  用戶(hù)互動(dòng)可能很容易被大多數(shù)小紅書(shū)的操作所忽視。正如上面所說(shuō),無(wú)論我們是在小紅書(shū)上經(jīng)營(yíng)官方賬號(hào)還是人才軟文種草,都要引導(dǎo)真正的用戶(hù)分享和種草。因此,在日常生活中,一定要注意及時(shí)回復(fù)粉絲的私信和評(píng)論,在小紅書(shū)上營(yíng)造良好的品牌討論氛圍。另外,無(wú)論是人才還是業(yè)余愛(ài)好者,如果我們花錢(qián)推廣軟文種草,都可以適當(dāng)考慮@品牌互動(dòng),吸引其他真實(shí)用戶(hù)參與互動(dòng)。

 

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